工人日报-中工网记者 李昱霖 通讯员 胡学敏珺牛策略
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河北省河间市工艺玻璃产品涵盖工业仪器、耐热酒具、茶具、饮料器皿、日用品、室内工艺装饰品等六大类、上千种规格，全国市场占有率达到70%，一些艺术价值较高的产品虽售价不低，但订单却源源不断。河间市也因此先后荣获“中国工艺玻璃之都”“中国耐热玻璃生产基地”等称号。
樱花杯、煮面碗、玻璃面板电茶炉……4月25日，在河北省河间市明尚德玻璃博物馆内，各类玻璃产品一应俱全，一名主播正在直播间展示最新产品。
河北明尚德玻璃科技股份有限公司品牌经理郎永超介绍，公司产品覆盖十几大类、1000多种规格，拥有国家专利150余项。近年来，公司不断加大科技投入、升级制作技艺，在国内外市场建立了良好口碑，一些艺术价值较高的产品虽售价不低，订单却源源不断。
从最初的分散加工到规模生产，从贴牌代工到拥有自主品牌，从老手艺传承到现代化的创新融合，河间市在工艺玻璃制作产业实现了“突破”，直接出口企业达66家，2024年共有货值6.44亿元的河间工艺玻璃制品销往海外。
单品最高可卖上千元珺牛策略
在河间永华汇玻璃制品有限公司的生产车间，黄金丝、银丝被高温熔化，蘸到玻璃棒上，再经过燃气与液氧的高温熔烤，熏到透明的网格纹玻璃杯上。片刻间，黄金与玻璃发生微妙的化学反应，原本透明的玻璃杯逐渐变成了石榴红或宝石蓝，在灯光的照耀下，杯身呈现粉、白、金、蓝等颜色，光彩夺目。传承百年的熏金、熏银工艺，经创新改良后焕发新生，赋予高硼硅玻璃茶具玉石般的即视感。
河间永华汇玻璃制品有限公司“玉见”品牌主理人孙贵海介绍，近年来，公司开始把目标转向高端市场，通过组建自己的设计研发团队，引进了3D打印机、激光打孔机等设备，在外观设计、实用性能、工艺细节上下功夫，将传统手工艺与时尚设计融合在一起，每年都能申请专利20多个，仅“玉见”品牌系列产品就有数百种。
设计团队将景德镇的陶瓷纹样、云南藤编工艺、星空球等工艺与玻璃茶具跨界融合，打造出兼具美学与实用价值的产品矩阵。孙贵海特意拿起一款名为“小茶师”的旅行茶具说：“这款产品历经30多次改良，1.8毫米的滤孔可以精准控制茶汤的浓度和口感，受到茶艺师、品茶人的一致好评。去年在厦门茶博会上斩获5000套的订单。”
“贴牌代工利润空间不断压缩倒逼企业转型，我们现在希望通过好的设计打动消费者，争取把玻璃器皿打造成实用兼具收藏价值的艺术品。”河间永华汇玻璃制品有限公司董事长魏庆永说。
从贴牌代工到自主品牌，这一转变已逐渐成为集群内企业的共识，通过细分市场、打造特色，迈向高端，河间工艺玻璃在激烈的市场竞争中逐步崭露头角。从火遍全国的猫爪杯到2024年的龙凤杯，河间工艺玻璃凭借设计巧妙、造型独特的玻璃制品，将单品价格卖到了上千元。
“龙凤杯单只卖到1000多元，因为是纯手工制作，至少需要48道工序才能完成，成本高珺牛策略，产量有限，客户需要提前20天预订才能买到。”河间市冀艺玻璃制品有限公司相关负责人说。
传统工艺注入科技动能
行走在沧保公路河间段，公路两边一家家工艺玻璃生产企业、销售门店映入眼帘。“我市工艺玻璃制造产业主要分布于黎民居、景和、行别营、沙洼、西九吉等沧保路沿线乡镇，形成了黎民居乡、沙洼乡和行别营镇3个产业聚集区及沧保公路产业带，涌现出明亮、明尚德、永华汇、宏艺、华日等一批知名企业。2024年，实现营业收入超百亿元。”河间市科工局局长齐赞说。
河间市重视产品与文化、科技的融合，引导企业将传统手工工艺与现代生产技术和产品设计创新融合，实现了由普通玻璃向耐热玻璃、由实用性向观赏艺术的转变。
“我们与北京工业大学合作建立河北慧术玻璃产业技术研究院，开发名优新特产品56种。建立了85人的专业研发设计团队，近3年获得62项专利。”河北明尚德玻璃科技有限公司设计部门负责人陈启龙介绍，公司2019年为星巴克设计代工的限量版粉色猫爪双层玻璃杯风靡一时。
近年来， 河间市工艺玻璃产业加快构建“工业设计+科技研发+艺术文创+市场需求”发展模式，向智能家居、智能空间、“物联网+”领域拓展延伸，研发出远红外能量恒温台等智能小家电产品。2024年，共获得发明专利22件、实用新型专利36件、外观专利340件。
国内国际市场同步发力
河间市在积极引导企业加大科技研发力度，推动工艺玻璃制造提档升级的同时，总投资100亿元建设了澳林玻璃智造产业园。目前，澳林玻璃智造产业园内入驻了企业共享3D打印中心和检测实验室。园区总经理杨卫东介绍：“园区集中供气系统可降低能耗15%，智慧物流平台能够缩短交付周期40%。”
政府搭建的“玻璃云”平台汇聚5600个设计图库，3D建模效率提升70%。3000名业务员、2.3万家代理商构建起立体营销网络。2024年线上销售额达19.8亿元，同比增长43%。
“我们建立产业园的目的就是鼓励支持玻璃相关产业集群链式发展，打造串珠成链、聚链成群的玻璃小镇，推动产业转型升级、做大做强。”杨卫东说。
河间工艺玻璃主要出口非洲、亚洲、欧洲、加拿大、澳大利亚等85个国家和地区。原产地证书在河间工艺玻璃制品出口过程中发挥着重要作用。“简单说，企业拿到针对某个出口国的原产地证书后，就可以享受关税减免政策，有助于提升企业在国际市场的竞争优势。”沧州海关相关负责人介绍，今年前三个月，沧州海关共为河间工艺玻璃制品企业签发原产地证书177份，涉及关税减免200余万元。
“国际市场对生产标准的要求，有时和国内不同。我们对照不同国家的规格要求，不断对产品进行优化升级，满足海外客户的多元化需求。”河北明尚德玻璃科技有限公司业务经理张磊介绍，今年，在沧州海关指导下，企业顺利拿到了AEO高级认证。有了这块“金字招牌”珺牛策略，企业不仅在海外市场的声誉提高了，还可以在对方海关享受降低查验率、优先通关等便利，为企业减少出口成本、扩大销量提供了很大帮助。
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